集客= 売上ではない理由:集客よりも大切なセールスの力とは❓

個人ビジネス最大の悩みとは❓

あなたのビジネスの
一番のお悩み、って
何ですか❓

私の所に来る
一番多いお悩みは、

いつでも「集客」です。

世の中にも、
なんちゃら集客術とか
新❗️〇〇集客術、とか
出まくってますもんね。

なので、「集客が悩み」と、
言う方が多いのも納得です。

ところで、そもそも
集客の目的って何でしょう❓

そもそも

集客の目的は❓

それは、
「売り上げ」を上げるためですよね。

きっとあなたも一緒だと思います。

そして、ご存知でした❓

実はビジネスの売り上げを
上げるために、

集客よりももっと大切な事が
あることを。。

それは、売ること、売れること。

それはつまり、
セールス、クロージング(力)です❗️

なぜセールス、クロージング(力)が大切なのか

なぜなら、
どんなに人を集めても、

もし売る力がなく、
契約が取れないなら
「売上も上がらない」からです。

ちょっと具体的に見てみましょう。

例えば、クロージング力
(成約率)が違う2人がいます。

 Aさん:50%
 Bさん:25%

では、成約 3件😃とるのに、
何人の集客が必要でしょうか?

なんと、Bさんは
「Aさんより6名も多く集客❗️」
しなければなりません。

通常、集客にはお金がかかりますから、
Bさんは「Aさんの倍」、
成約までにお金がかかっているのです。

つまり、セールスが苦手で成約率が低いと
それだけ多く、集客しなければならず、
お金もかかり、「利益」も減ってしまうのです。

このBさんの状態で
どんなに人を集めても

なかなか売り上げは
上がりませんよね。

これが、集客 = 売上ではない、理由です。

なので、つけるべきなのは
まずはセールス力、売る力なのです❗️

セールス力が上がると得られる多くのメリット


実は、他にも理由があります。

セールス力がつき成約が決まると
当然売上も増えていきますよね。

そうすると、その売り上げを
ビジネスに利用(投資)できます。

具体的には、広告に使ったり、
外部の人に仕事をお願いしたり。

そうすることで、例えば
プロのデザイナーさんの力を借り、

労力を減らしたり、
より集客力の高いページを
作ることもできるでしょう。

そして「売れる力」がついた状態で
集客できれば、当然更に
売り上げが増えていきます。

そしてまた、
契約が決まるということは、

それだけお客さんと
深く接触する機会が
増えるということ。

それはつまり、あなたの
ビジネススキルを上げ、
あなたの技術力の向上にも
つながっていきます。

また、お客様のリアルな声で

・どんな悩みがあるのか❓
・どんなことを望んでいるのか❓
・どんなサービスが欲しいか❓

などをヒアリングすることも
できるようになります。
(※このメリット、知らない方も多いです)

このように、
セールス力が上がり
売り上げが上がり
お客様が増えることは

これだけメリットが多いのです❗️

これらが、私がセールスを
最初のKindle 書籍のテーマに
選んだ理由でもあります❗️

そして、セールスは、
苦手意識が強い人が
多いのも事実かな、と、

私自身、多くのクライアントと
接してきて感じています。

長くなるので、
そのお話はまた。

ちなみにあなたの成約率、
把握してますか❓

まだでしたら、ぜひしっかり
把握しておきましょうね❗️

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