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個人ビジネス最大の悩みとは❓
あなたのビジネスの
一番のお悩み、って
何ですか❓
私の所に来る
一番多いお悩みは、
いつでも「集客」です。
世の中にも、
なんちゃら集客術とか
新❗️〇〇集客術、とか
出まくってますもんね。
なので、「集客が悩み」と、
言う方が多いのも納得です。
ところで、そもそも
集客の目的って何でしょう❓
そもそも
集客の目的は❓
それは、
「売り上げ」を上げるためですよね。
きっとあなたも一緒だと思います。
そして、ご存知でした❓
実はビジネスの売り上げを
上げるために、
集客よりももっと大切な事が
あることを。。
それは、売ること、売れること。
それはつまり、
セールス、クロージング(力)です❗️
なぜセールス、クロージング(力)が大切なのか❓
なぜなら、
どんなに人を集めても、
もし売る力がなく、
契約が取れないなら
「売上も上がらない」からです。
ちょっと具体的に見てみましょう。
例えば、クロージング力 (成約率)が違う2人がいます。
Aさん:50% Bさん:25%
では、成約 3件😃とるのに、
何人の集客が必要でしょうか?

なんと、Bさんは
「Aさんより6名も多く集客❗️」
しなければなりません。
通常、集客にはお金がかかりますから、
Bさんは「Aさんの倍」、
成約までにお金がかかっているのです。
つまり、セールスが苦手で成約率が低いと
それだけ多く、集客しなければならず、
お金もかかり、「利益」も減ってしまうのです。
このBさんの状態で
どんなに人を集めても
なかなか売り上げは
上がりませんよね。
これが、集客 = 売上ではない、理由です。
なので、つけるべきなのは
まずはセールス力、売る力なのです❗️
セールス力が上がると得られる多くのメリット
実は、他にも理由があります。
セールス力がつき成約が決まると
当然売上も増えていきますよね。
そうすると、その売り上げを ビジネスに利用(投資)できます。
具体的には、広告に使ったり、 外部の人に仕事をお願いしたり。
そうすることで、例えば
プロのデザイナーさんの力を借り、
労力を減らしたり、
より集客力の高いページを
作ることもできるでしょう。
そして「売れる力」がついた状態で
集客できれば、当然更に
売り上げが増えていきます。
そしてまた、
契約が決まるということは、
それだけお客さんと
深く接触する機会が
増えるということ。
それはつまり、あなたの
ビジネススキルを上げ、
あなたの技術力の向上にも
つながっていきます。
また、お客様のリアルな声で
・どんな悩みがあるのか❓
・どんなことを望んでいるのか❓
・どんなサービスが欲しいか❓
などをヒアリングすることも
できるようになります。
(※このメリット、知らない方も多いです)
このように、
セールス力が上がり
売り上げが上がり
お客様が増えることは
これだけメリットが多いのです❗️
これらが、私がセールスを
最初のKindle 書籍のテーマに
選んだ理由でもあります❗️
そして、セールスは、
苦手意識が強い人が
多いのも事実かな、と、
私自身、多くのクライアントと
接してきて感じています。
長くなるので、
そのお話はまた。
ちなみにあなたの成約率、
把握してますか❓
まだでしたら、ぜひしっかり
把握しておきましょうね❗️
↓セールス力を付けたいあなたにオススメ
